无疑，王老吉现在要进入国内大众市场，肯定得走饮料路线。

        毕竟大家都喝饮料，不会说喝凉茶。

        可是，王老吉分明又是凉茶，他又不是饮料。

        “我调查了一下王老吉在广、东市场这一边的销售情况，虽然王老吉在广、东是销售重地，但与其他的饮料还是无法相比。人们购买王老吉的时候，是感觉自己上火了，于是，他们就购买王老吉。也就是说，他们还是将王老吉当凉茶饮用，其实，就是当中‘药’下火饮用。如果他们没有上火，或者，没有感觉到自己上火，也就不会购买，这自然会大大影响销售。”

        “张总分析的很正确，其实我们对这一块，也是一直头痛。”

        大家没事的时候都会喝饮料，谁会没事的时候喝中‘药’制作的凉茶。别说其他地方没听过王老吉的，哪怕知道王老吉名气的广、东一带，他们也不会没事的时候购买王老吉。这又从另一方面看出，王老吉的销售，其实并不是以饮料的方式销售出去的。

        “呵呵，陈总，王老吉是凉茶还是饮料，在我看来，也不是最重要。最重要的问题是，我想知道，王老吉的定位是什么。他是给什么样的用户人群喝的，什么样的人群会选择喝王老吉。如果连定位都没有搞清楚，或者，没有找准确，我想，王老吉哪怕再做广告，再推广，也打入不进国内市场的。”

        “定位？”

        陈鸿道突然内心一震，突然发现张宁好像解决了自己好几年都没有想明白的问题。

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